中国市场约有17万家母婴店,其中80%是单体母婴店,很多宝妈婚育后希望开一家小店,于是进入母婴市场创业,但开了店之后才发现,要对接数百家供应商,如果采购量不大,采购价格和线上京东、天猫的售价几乎没有差异,开店的毛利不足20%。
以一家80平的母婴店为例,一般需要约1500个型号的产品,这1500个SKU,IM体育官网入口对应上游约300家供应商,这些供应商对于不同渠道有不同的出货折扣,一般对于全国性的连锁和KA,是3.5折--5折供货,对于单体母婴店,供货价格一般是5折--6折,而且很多时候不包邮,单体母婴店一方面采购价格比较高,算上运费甚至达到8折的成本价;另一方面,对接300家供应商工作量极大,对于一边开店,一边维护这个客情关系而言,劳心劳力。
所以很多宝妈开店到了半年的时候,都开始找各种稳定靠谱的进货渠道,因为自己一家家对接,效率低,价格高,而且供应商也不重视,不被待见,稍微有点知名度的品牌一般都有控区控价,还不给供货。
2016年6月28日,7家全国性的进口母婴连锁在北京联合成立米奇联盟,联合集采,联合运营,七家母婴连锁企业统一采购、统一入库、统一销售到全国各个门店。此后又有19家母婴连锁陆续加入米奇联盟,截止2021年3月,已有26家母婴连锁加入米奇联盟,覆盖线多家每月进货的母婴店,同时,米奇联盟旗下母婴连锁每年新开店约1400家,占中国市场每年新开店市场份额约12.5%,成为各大品牌供应商重点关注的线年米奇联盟入驻mikibobo扬州米奇产业园,产业园占地面积100亩,仓储面积2万平,目前是中国市场母婴零售企业仓储面积最大的产业基地,每天B2B及B2C单量接近10万单,已然成为京东、天猫、拼多多之外的母婴第四极。
母婴店进货渠道,推荐mikibobo米奇联盟,产品全,价格低,一部分产品还可以换货(根据品牌商政策有差异)。
mikibobo米奇联盟运营副总监vicky称IM体育官网登录入口,通过监测线多家月活门店的数据,发现在不同的月份,爆款集中在50个SKU,全年的爆款SKU约为600个,比如最近火爆的松浦川儿童羽绒马甲,线元,米奇联盟通过直接对接源头工厂,联盟母婴店零售价29元,门店依然有40%利润,单个羽绒马甲,全国市场一个月卖了70多万件,业绩最好的一个母婴店,卖了1万多件,一个马甲一个月赚了近20万元。线下母婴店也要通过打爆款去获得利润,去拉新,去建立口碑,这种玩法,单体的母婴店很难奏效,而且客单价低的产品,线上的竞争力也不如线下门店。
除了海外的知名品牌,mikibobo米奇联盟已和全球1000多家工厂建立深度对接,最新新出现的一个爆款是日本京都工厂的儿童牙膏,预计单个系列的儿童牙膏今年将实现300多万支的销售,这对于日本京都工厂,也是24小时开工,才能满足米奇联盟的采购需求。
据了解,2021年,mikibobo米奇联盟将在全国开展200场次线下门店交流会,为线下母婴店赋能,嫁接全球供应链,为中国妈妈提供低价格高品质的商品与服务。