云集是一个以会员为主的社交电商平台，于2015年上线月在纳斯达克上市。截止2019年6月，付费会员达到1080万，整个会员数量超过2320万，覆盖4亿的消费者。
现阶段，云集平台上涵盖八大行业，母婴属于云集比较内核的行业，因为云集上所有的使用者均是宝妈群体，她们不仅是孩子和丈夫的决策者，更是一个家庭消费的决策者。云集母婴始终坚守“云集全球精选、IM体育官网登录入口造福中国宝宝”的使命，目前平台上有包括孕产妇用品，婴儿喂养（奶粉/辅食/营养品），婴儿用品，童装童鞋，玩具图书等在内的几个大的类目。
云集从零到如今三百亿的体量，积累了很多宝贵经验。整个云集平台的思维是怎样的？应该通过怎样的系统去操作事业？云集在打造爆品、品牌赋能方面有没有具体的方案？今天，我主要从思维、系统、方案这三部分跟大家探讨一下关于增长的思考。
第一，和而不同。流量是必要的，只有转化为存量的流量才是有价值的，重要的。流量可以改变存量，存量可以改变环境，环境的改变会带来新的增长。在整个云集母婴版块，我们强调两种思维的结合，这也是我们这么多年来一直探讨和摸索的方向。
流量池思维和用户池思维是互相交叉、互相赋能、互相迭代的。所谓的流量池就是通过我们的曝光和点击，引导用户购买，从而实现复购的一个漏斗形思维，但是在整个思维模型里我们更强调的是用户池思维。用户池思维是从种子用户开始，通过互动找出爽点，通过分享、裂变达到量级扩散，最终形成转化成交和复购。以上两种思维可以说是交替发生、IM体育官网登录入口迭代前进的。
第二，统而构建。世间万物都是复杂系统，复杂系统都构建于其固有的简单性，我们只要把这个简单性剖解出来，基本上这个系统就能很好的运作下去。社群本身是有力量的，因为云集是一个有组织有目的性的社群结构IM体育App，概括起来其实就是六大驱动能力，它可以组织社群去卖货并帮助品牌做赋能等等。
第三，破而鼎立。突破边界墙，跨越临界点，积累势能，产生动能，形成结构性张力。云集不单单是一个卖货平台，更是一个打品牌的平台和传播的平台，用社交的属性重构品牌的业务逻辑，是打造爆品的一个标准流程。在这一过程中，我们会和品牌方一起共建，具体来看：
第一步，测规模。我们在选品时不单看这一产品的市场规模，还要综合云集平台规模，从市场趋势、品类情况及品牌特点等方面切入，选择一些品牌重点打造。
第二步，树概念。社交传播最主要的是信任，同时还要追求效率。我们希望通过更快速更直接的方式帮助品牌方梳理出利益点，围绕产品差异化、品牌差异化和模式差异化，去挖掘消费者担心的点作为痛点，消费者体验愉悦的点作为爽点，实现消费者自我升级的点作为痒点。
第三步，比测试。一般来说都是通过消费者做测试，我们则选择进行团队测试，将前面提到的概念进行整理完成后交由A和B两个队去做社群传播。通过传播的声量和势能，测试概念和目标用户是否相匹配。
